Đối với các startup, mô hình kinh doanh khởi nghiệp rất quan trọng. Đó là phương thức kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định rõ thị trường, khách hàng và luồng doanh thu để định hướng phát triển bền vững và tăng lợi nhuận trong tương lai.
Mô hình kinh doanh khởi nghiệp là một bản kế hoạch tổng quan định hướng phát triển, được tổ chức cụ thể rõ ràng nhằm tăng doanh thu của các doanh nghiệp mới đi vào hoạt động.
Các doanh nghiệp mới trước khi bước chân vào thị trường đều cần có một mô hình kinh doanh khởi nghiệp riêng, đạt được hiệu quả và tạo lợi thế cạnh tranh. Nhờ vậy, doanh nghiệp mới có thể đạt được vị trí vững chắc trên thị trường và không bị đối thủ sao chép mô hình kinh doanh.
Mô hình kinh doanh dành cho các công ty mới khởi nghiệp cần các yếu tố:
Đánh giá đúng thị trường và xác định rõ khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp đưa ra được sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng, là bước đầu xây dựng chiến lược phát triển đúng, đạt hiệu quả cao.
Giá trị của sản phẩm cần đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng cũng như giá cả cạnh tranh, nhằm thu hút khách hàng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp bạn thay vì của đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp phải có chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả, dùng kênh phân phối để tiếp cận với nhiều nguồn khách hàng mục tiêu. Doanh nghiệp có thể sử dụng Marketing hiện đại, quảng bá sản phẩm trên các kênh Digital Marketing (social media, website, email,…), quảng bá trên các sàn thương mại điện tử và Marketing truyền thống như tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm, phát tờ rơi và dán banner tại các địa điểm cố định để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Doanh nghiệp cần có các chính sách chăm sóc khách hàng tốt, các chương trình ưu đãi khuyến mãi để giữ được khách hàng cũ và thu hút thêm khách hàng mới.
Doanh nghiệp phải nắm rõ doanh thu đạt hiệu quả cao nhất bằng cách nào, đến từ nguồn nào để tối đa hóa lợi nhuận.
* Xem thêm: Mô hình quản trị doanh nghiệp hiện đại – mô hình tương lai
Kinh doanh online là mô hình lý tưởng và đầy tiềm năng trong thời đại công nghệ 4.0 dành cho những công ty khởi nghiệp. Tận dụng sức mạnh của các kênh online và mạng xã hội như Facebook, livestream, Tiktok…, mô hình này thu hút được một lượng khách hàng lớn. Khách hàng có thể đặt hàng và nhận hàng ngay mà không bị giới hạn không gian và thời gian như phương thức kinh doanh truyền thống.
Kinh doanh online đang phát triển như vũ bão
Đồng thời, với hình thức kinh doanh online, các doanh nghiệp cũng tiết kiệm được chi phí mặt bằng và nhân công, đồng thời tiếp cận được nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.
Nhượng quyền kinh doanh cho phép bên nhượng quyền và bên nhận quyền chuyển giao công nghệ, trao đổi, mua bán sản phẩm, dịch vụ.
Đây là một trong những mô hình kinh doanh khởi nghiệp phổ biến bởi doanh nghiệp có thể tận dụng được lợi thế có sẵn về độ phủ thương hiệu, cơ cấu tổ chức, nguồn hàng… của thương hiệu.
Tiếp thị liên kết là một hình thức Marketing cộng tác giữa người tham gia và nhà cung cấp sản phẩm. Người tham gia được hưởng hoa hồng từ việc giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng.
Các yếu tố tham gia trong mô hình tiếp thị liên kết:
Nhà cung cấp sản phẩm (Advertiser): Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ cần bán muốn tăng hiệu suất kinh doanh trực tuyến. Nhà cung cấp có quyền đưa ra nhiều mức hoa hồng khác nhau đối với từng sản phẩm khác nhau.
Cộng tác viên (Publisher): Người tham gia được hưởng hoa hồng bằng cách tham gia phân phối link sản phẩm dịch vụ từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng.
Người dùng (Users): Là người trực tiếp click vào link quảng cáo sản phẩm hoặc mua hàng trực tiếp từ link.
Mạng Affiliate Marketing: Đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như link, banner quảng cáo nhằm theo dõi hiệu quả, tranh chấp và thanh toán hoa hồng cho các bên tham gia.
=> Xem thêm: [Bí mật] 10+ ý tưởng kinh doanh sáng tạo chưa ai nói với bạn
Affiliate Marketing đang có nhiều cơ hội phát triển
Shopee, Lazada, Tiki… là mô hình tiêu biểu của kinh doanh sàn thương mại điện tử. Người mua và người bán dễ dàng tiếp cận mua bán trực tuyến với nhau. Người mua dễ tìm hiểu về sản phẩm, dịch vụ từ nhiều nhà cung cấp và có nhiều lựa chọn dựa trên đánh giá sản phẩm của người tiêu dùng và số lượt mua sản phẩm của các khách hàng khác.
Hiện nay, các sàn thương mại điện tử phát triển bùng nổ, khách hàng cũng đã quen với việc phương thức mua sắm trên các sàn này. Do đó, đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp bắt đầu khởi nghiệp với mô hình kinh doanh sàn thương mại điện tử.
Kinh doanh đồng giá là hình thức kinh doanh đa dạng nhiều sản phẩm cùng một mức giá chung nhằm đánh vào tâm lý mua hàng giá rẻ của khách hàng. Đây cũng là mô hình kinh doanh khởi nghiệp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn và thành công.
Có thể nói, một doanh nghiệp thành công, phát triển bền vững trên thị trường ngoài yếu tố tài chính, nhân lực thì cần có mô hình kinh doanh khởi nghiệp riêng. Mong rằng qua bài viết này, các startup có thể xác định được mô hình kinh doanh phù hợp với ngành nghề để bước đầu xây dựng chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả và lợi nhuận cao nhất.
Bài viết liên quan:
Khóa học liên quan:
